Factoring vs confirming: diferencias

Factoring y confirming aparecen juntos en casi cualquier conversación sobre financiamiento de facturas para empresas, y no es raro que se usen como si fueran lo mismo. La diferencia clave está en quién contrata el servicio.

La diferencia clave entre factoring y confirming

El factoring lo contrata la empresa que emitió una factura y quiere cobrarla antes de su vencimiento: es un servicio pensado desde el lado del vendedor. El confirming, en cambio, lo contrata la empresa que debe pagar esas facturas, para ordenar el proceso de pago a sus proveedores: es un servicio pensado desde el lado del comprador. Ambos terminan generando el mismo resultado para un proveedor —la posibilidad de cobrar antes de tiempo— pero llegan a ese resultado desde iniciativas distintas.

Cuándo conviene usar cada uno

El factoring conviene a una empresa que necesita liquidez y tiene facturas pendientes de cobro, independiente de lo que haga su cliente: la iniciativa y la decisión son propias. El confirming, en cambio, no lo puede activar un proveedor por su cuenta —depende de que su cliente comprador haya contratado el servicio con un banco— aunque una vez disponible, el proveedor sí decide libremente si quiere anticipar el cobro de cada factura específica.

Para entender el detalle completo de cada instrumento por separado, conviene revisar qué es el factoring electrónico y su funcionamiento paso a paso.

Preguntas frecuentes

¿Una misma factura puede estar sujeta a factoring y a confirming al mismo tiempo?

No al mismo tiempo de la misma forma: si una factura ya está dentro de un programa de confirming ofrecido por el comprador, normalmente esa es la vía que se usa para anticipar el cobro, en vez de contratar un factoring aparte para la misma factura.

¿Cuál de los dos servicios es más común en Chile?

El factoring es más conocido y ampliamente ofrecido por bancos y empresas especializadas, mientras que el confirming suele estar más concentrado en grandes empresas compradoras con una base extensa de proveedores.

¿Ambos servicios tienen el mismo costo para quien anticipa el cobro?

No necesariamente: la tasa de descuento depende de cada institución y de la evaluación de riesgo específica de cada operación, ya sea que se trate de un factoring contratado directamente o de un anticipo dentro de un programa de confirming.